[摘要] 记者探访开发区楼市后发现，由于受到了限购令等政策影响，开发商销售压力陡增，虽使出浑身解数促销吸引购房者眼球，仍难掩楼市冷清。
“十一前3天，每平方米可优惠50元至200元。”“认筹VIP卡，直享2万抵4万优惠”“十一抢购93折优惠”……昨日，记者探访开发区楼市后发现，由于受到了限购令等政策影响，开发商销售压力陡增，虽使出浑身解数促销吸引购房者眼球，仍难掩楼市冷清。
开发商打响促销战
昨日下午，记者在开发区长江东路上的某售楼处看到，销售人员正在给前来看房的购房者介绍着楼盘情况。“每平方米9000元起价，十一前3天搞活动，每平方米可根据户型再优惠100元至300元。”销售人员表示。
在仅一路之隔的另一楼盘售楼处，“十一VIP卡认购，直享2万抵4万优惠”的条幅挂到门外吸引着众多购房者。记者从开发区其他楼盘了解到，一些开发商打出“十一抢购93折优惠”、“5万抵10万超值优惠”等手段来促销楼盘。
限购令让开发商吃不消
“限购令让开发商有些吃不消了。”某楼盘销售经理叹着气说，现在房产销售的压力都非常地大，卖房子很累，不仅需要和前来咨询的购房者列举出自己楼盘的优势，还要给他们讲解政策性的东西，让购房者相信房子还是要涨的，不要总是抱着观望的心态。“现在许多人买房都会砍价，有的人会不停地磨，一般开发商也
都会留有一个降价的空间，实在不行就每平方米再便宜50元至100元。”该销售经理表示，当然这也是对团购或尾盘才给降价。
“今天前来看房的人并不算多，只有十几拨人，比往年的十一黄金周火爆场面差远了。”销售人员说。
购房者多为刚性需求
在开发区工作的妻子怀孕了，在青岛某单位工作的陈先生坐不住了。“再不买房，孩子要跟着我们一起遭罪了，我们这是刚性需求，不是为了投资。”在开发区某楼盘，前来看房的陈先生告诉记者，他和妻子都是莱西人，因为分别在青岛市区和开发区工作，结婚后一直是租房住的。“我关注楼市也有一段时间了，也希望房价能回落，但左等右等，孩子都快生了，房价还只是停滞不前，并没有下调的意思。”陈先生说，他认为房价还是不会降，即使降价幅度也会很小，因此决定出手。
“我们再利用剩下的几天休息时间转转其他楼盘，如果有合适的就会出手。”陈先生说，他身边不少和他一样有着刚性需求的同事和朋友已经蠢蠢欲动了。某楼盘的销售人员张女士说：“现在房产消费的主力军就是准备结婚或刚刚结婚的年轻人，他们不像投资客那样有着强烈的持币观望情绪，而是认为该出手时就出手。”
20多家中介关门
“现在的楼市已经从温转凉，变化非常地明显，无论是业内人士还是普通市民都坚持认为这次房价真的要下降了。目前，开发区的各楼盘都或多或少地通过一些促销手段，暗暗地调低售价，并没有哪个楼盘高调地宣布降价，现在是开发商和购房者博弈僵持的关键时段，就看谁能挺过去了。”青岛乐士居房产经纪有限公司经理刘春明告诉记者，不仅是新楼盘不好卖，二手房市场也受到很大影响，从限购令出台后，二手房交易量大幅下降且愈演愈烈。
“从我们多处门店汇总的数据看，今年3月至5月期间，二手房交易量较限购令出台前下降了30%，5月至7月，交易量下降了50%，7月至9月，交易量下降了60%以上。”刘春明说，目前他们公司一直处于亏损，仍在维持。据他了解，限购令出台后，开发区至少已有20多家中介先后关门。
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